人们怀疑是否真的要反思所有前人积累的营销知识，以便能适用于互联网，但是，事实上互联网给解决老问题带来了新方法。同样清楚的是，迄今为止我们所看到的只是冰山峰顶。对于互联网用途的革新和创造的持续发展，而且测试其成功和失败的方法也不断地推出。这一章节将描述一个公司怎样在网上起步，并概述互联网区别与其他我们更熟悉媒体的最重要特征。

首要问题之一，我们要理解互联网是一种沟通渠道。很可能暂时还由计算机提供上网的通道，而且互联网也将继续含有难以置信的技术含量。虽然，焦点仍集中于迄今为止己在互联网上应用的技术，但是，其己将我们的注意力引入了歧途。从营销的角度看，当互联网能提供比传统做法更好的时候，应该使用互联网，否则就不用。

令人惊讶的是，广告加速器商对于该新媒体的理解和使用显得非常保守。这可能因为最初互联网发展的预算是从传统营销预算中提取的，因此就出现了把钱从一种媒体转向另一种媒体的问题。对于初涉者来说，不管这是不是新产品投放，一个反应的积极性或一则广告的问题，互联网的使用总会出现替代传统的东西。这就是为什么没有强大的诱惑去尝试新冒险方法的原因。

然而，事实是互联网具有一些特征，这些特征意味着互联网在许多方面的使用不仅有意义，而且会有更好的绍果。在讨论这些问题以前，我们先回顾一下登陆互联网献过程。